2003年，张总从父亲手上接过生意的时候，并没有想太多，只是因为父亲退休了，必须有个人出来接手生意，自己就担起了这个责任，在将近二十年的时间里，慢慢琢磨、成长，将公司一步步发展壮大。

谈及和上一代做生意的区别，张总觉得最重要的还是销售模式的转变。“以前那个年代基本都是被动销售，也就是坐在家里等别人要货；现在我们必须要主动出击，保持主动销售的习惯，将资源牢牢掌握在自己手里。”

如今，公司的文员、司机基本都是以前的老员工，“选择员工，我最看重的是人品，老实、勤奋很重要。做我们这一行的，平时货物流量非常大，每个月底我们都会去盘点实际库存和账面库存的差异，最怕的就是账面不符，所以为人本分非常重要。”

当然，作为管理者，张总也会对每位员工做规范、严格的绩效考核，尤其是针对于业务员，合理的考核方式至关重要。“根据每个人的能力评估产生多少价值，从而完成相应的利益分配，确保对每个员工都达到公平。”

在接触到优加前，森伟商行像很多二批商一样，用着专做批发的ERP软件。时间一长，他发现：仅仅是基础的业务软件，并不能满足他的需求。

其一，此类软件面向全行业都适用，针对快消行业的一些业务需求，没有办法满足；其二，缺少关键业务的数据分析，无法通过数据直观的看到生意情况。

长期以往，张总发现公司上线系统的优势并不明显，于是一直就寻找一款能替代当前系统的解决方案。

去年，他偶然在参加一次品牌商的展会活动时，了解到有这么一款专为酒水经销商使用的软件叫“优加系统”，当下便很感兴趣，加了联系方式；

回公司后，为了确保万无一失，又联系了当地已经上过系统的同行，得到的反馈都不错后，才决定正式上线。

系统上线以来，张总感觉最明显的帮助就是以下三点：

1、业务员告别了传统的微信要货下单，告别了错单、漏单的情况，直接在手机APP下订单，订单速率和正确率都明显上升。

2、从前业务员需要了解客户信息，总是回公司或打电话找办公室文员查；现在，业务员在优加app上直接查询，便可以获取到客户的全部信息，包括欠款情况和上次下单时间，以及商品库存数量等等，非常方便又高效。

3、对于老板和销售经理而言，以前查看销售数据，需要文员手动将excel数据统计出来，再做表格分析；如今可以直接使用系统查看各类型的报表，每日销售情况一目了然。

对于推行系统上线的过程，张总坦言：“优加的功能太强大了，我们现在还没有完全地摸透所有的功能，还需要团队一起慢慢学习；不过好在优加人员的服务非常到位，平时不管是周末还是晚上，只要我们在群里问什么问题，都会第一时间解答。”

最近两年，几乎所有经销商都在抱怨生意不好做，张总也坦言感受到了大环境的影响。

一个很明显的例子是，生意受到季节性波动的影响更大了，很多品类只在夏季和冬季销路最好，其他季节销量一般。这归根到底其实还是选品不均的问题。

今年，张总计划在原来基础上，再增加1-2个品牌，弥补品类不足的缺陷。

“这一两年生意不好做，但更重要的是保持一个良好的心态，静静观察市场变化，分析业务原因，找到关键抓手，稳中求进。”